“ 你們來自中國？彩燈，我去看過……”3月14日，荷蘭烏特勒支市，28路公交車上，與記者鄰座的老太太瑪琳霍恩，熱情地和我們搭訕。

2014 年 11 月21日起，由四川自貢的彩燈公司主辦的荷蘭烏特勒支中國彩燈節(jié)，在荷蘭最大的烏特勒支大學(xué)展覽了一個半月。這是自貢彩燈第三次“照亮”荷蘭。

只賣燈不行 得自己去辦

今年業(yè)務(wù)約談期還沒到。趁著羊年春節(jié)，王春艷和燈會布展師傅們?nèi)蓟貒恕?

王春艷，天煜文化總經(jīng)理，三場荷蘭“彩燈會”的操盤手，涉足自貢彩燈行業(yè)多年。

王春燕說，自貢彩燈“走出去”其實很早，“當(dāng)然，那時只是把燈賣給老外?！?

賣燈，很單純。安裝好了，便什么都不用管。不過，當(dāng)看到外國游客為看燈“猛掏腰包”，王春燕和同行們很不甘心?！霸趪鴥?nèi)我們也辦燈會。在國外，我們?yōu)樯毒筒荒苻k？

走出國門，在歐洲設(shè)分公司

自貢燈會如何才能真正走出去？王春燕說，歐洲文化市場很成熟，中國彩燈要想一下“攻陷”，而且“全面開花”，完全是一句空話。歐洲人做市場，無論什么行業(yè)，契約永遠(yuǎn)是第一位的。天煜文化注冊地在自貢，“自貢在哪里？對于很多歐洲人來說，可能只能看地圖?！?

“看地圖，只能看到中國、四川、自貢。談到合伙搞彩燈文化展，老外們心里犯嘀咕：難道我要和自貢這兩個字談判嗎？”于是，天煜文化為打消老外的疑慮，首先想到的是在歐洲設(shè)分公司。

分公司注冊了，這意味著給市場談判掃清了第一道障礙。當(dāng)然，所謂分公司，其實人不多?！皼]有業(yè)務(wù)時，往往只有我一個人在荷蘭，在歐洲。有業(yè)務(wù)了，大部隊才會從國內(nèi)來?！蓖醮貉嗾f。

越有中國味，越有吸引力

燈亮了，外國游客涌來，駐足拍照留念。王春燕看到這一幕，很興奮，“就像看到自己的孩子很招人喜歡，是一個道理。心里那個滋味，真的沒法形容。”

享受境外獨自辦展成功喜悅之余，王春燕開始觀察，老外到底喜歡什么樣的彩燈？同時，她還展開了問卷調(diào)查。

在荷蘭辦了三季自貢燈會，王春燕發(fā)現(xiàn)，與國內(nèi)越來越“高大上”的情況不同，老外看中國彩燈，越有中國文化味的越受歡迎。當(dāng)然，自貢彩燈在傳播中國文化的同時，也很接地氣，特意增加了一些貼近荷蘭人生活的設(shè)計，如環(huán)法自行車賽圖案，這讓有“自行車王國”的荷蘭人倍感親切，自然也樂意掏腰包。

搭車者來了！

自貢彩燈走出去了，很多人坐不住了。綿陽古羌草編傳承人黃強(qiáng)就是其中一個。

“我能搭你們的車嗎？”黃強(qiáng)找到自貢彩燈企業(yè)。經(jīng)過商定，黃強(qiáng)如愿“上車”了。去年，他帶著他的草編動物，隨自貢彩燈赴比利時參展。在現(xiàn)場，草編中國龍、蜻蜓等單價15元的小商品賣得很火，“我嘗到了甜頭，以后還要搭車出國賺外國人的錢！”